فروشنده حرفه ای در کسب و کار

مدیریت و توسعه کسب و کار اسفند ۸, ۱۳۹۵

فروشنده حرفه ای در کسب و کار

چگونه به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شویم ؟؟؟!

تمام فروشندگان در آغاز مکالمه با چنین فرصتی تحت عنوان «اعتراض ها» – که ما ترجیح می دهیم انواع مشابه این سوالات ( در بخش۱ این مقاله این سوالات را بیان نمودیم)  در ظاهر موجه را می شوند.
این به ما چه می گوید؟ می گوید پاسخ هایی که ما در نقطه عطف شماره یک می شنویم، آن قدر که به نظر می رسند، موجه نیستند. به خاطر داشته باشید: هروقت که در یک فروشگاه بزرگ هستید، هر وقت که آن نمایش کوچک «فقط تماشا می کنم» را می بینید، در واقع یک نمونه ی ساده از چیزی را دیده اید که وقتی فروشندگان می خواهند با مشتری احتمالی گفت و گویی آغاز کنند، برای شان اتفاق می افتد. مردم به طور غریزی سنگ اندازی می کنند و این کار را طبق عادت انجام می دهند. ادامه مطلب

97 total views, 1 today

فروشنده حرفه ای در کسب و کار

مدیریت و توسعه کسب و کار اسفند ۸, ۱۳۹۵

فروشنده حرفه ای در کسب و کار

چگونه به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شویم ؟؟؟!

هنگامی که با مشتری مد نظرتان تماسی می گیرید، البته در بیشتر موارد طرف مقابل حرف شما را قطع خواهد کرد. وقتی چنین شود، شما در نقطه ی عطف شماره ی یک هستید. آنچه شما در آن لحظه از طرف مقابل می شنوید موجه به نظر می رسد و شاید از پس آن بر آمدن مشکل باشد.
کمی جلوتر در این مقاله تغییر دهنده هایی ویژه را برای هر دو نوع جوابی خواهید یافت. اکنون از شما می خواهم که متوجه باشید کنار آمدن با اولین دلیلی که ظرف مقابل می تراشد، تا حدودی همیشه مشکل تر از آنچه به راستی هست به نظر می رسد. این نکته فوق العاده مهم است. آن پاسخ اولیه ای که می شنوید بیش از آن که در تصورتان بگنجد می تواند تغییر کند؛ به شرطی که آمادگی کامل آن را داشته باشید. ادامه مطلب

89 total views, 0 today

مذاکره در کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۲, ۱۳۹۵

مذاکره در کسب و کار

توسعه کسب و کار

مذاکره در کسب و کار: تاکنون به موضوعاتی از قبیل مذاکرات تجاری:

در بخش اول : ۳ مفهوم
در بخش دوم: ۳ مفهوم
در بخش سوم : ۵ فرمان
در بخش چهار : ۱۰ فرمان
در بخش پنجم : ۵ فرمان
در بخش ششم : ۵ فرمان 

و حال در این بخش به ۴ فرمان پایانی در مذاکرات تجاری می پردازیم؛

ادامه مطلب

88 total views, 2 today

تاکتیک های مذاکره در توسعه کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۲, ۱۳۹۵

تاکتیک های مذاکره در توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

تاکتیک های مذاکره: تاکنون به موضوعاتی از قبیل مذاکرات تجاری:

در بخش اول : ۳ مفهوم
در بخش دوم: ۳ مفهوم
در بخش سوم : ۵ فرمان
در بخش چهار : ۱۰ فرمان
در بخش پنجم : ۵ فرمان 

و حال در این بخش به ۵ فرمان دیگر در مورد مذاکرات تجاری می پردازیم؛

ادامه مطلب

109 total views, 2 today

تاکتیک های مذاکره در توسعه کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۲, ۱۳۹۵

تاکتیک های مذاکره در توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

تاکتیک های مذاکره: تاکنون به موضوعاتی از قبیل مذاکرات تجاری:

در بخش اول : ۳ مفهوم
در بخش دوم: ۳ مفهوم
در بخش سوم : ۵ فرمان
در بخش چهار : ۱۰ فرمان 

و حال در این بخش به ۵ فرمان دیگر می پردازیم؛

ادامه مطلب

82 total views, 1 today

مذاکرات در توسعه کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۲, ۱۳۹۵

مذاکرات در توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

مذاکرات در توسعه کسب و کار: در بخش اول این نوشته به ۳ مورد مفهوم مذاکره و  در بخش دوم این نوشته به ۳ مفهوم دیگر درباره مذاکره پرداختیم؛ در بخش سوم این نوشته به ۵ فرمان درباره مذاکرات تجاری پرداختیم؛ حال به ۱۰ فرمان دیگر درباره مذاکرت تجاری می پردازیم:

ادامه مطلب

82 total views, 1 today

مذاکرات در توسعه کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۱, ۱۳۹۵

مذاکرات در توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

مذاکرات در توسعه کسب و کار: در بخش اول این نوشته به ۳ مورد مفهوم مذاکره پرداختیم؛ در بخش دوم این نوشته نیز به ۳ مفهوم دیگر درباره مذاکره پرداختیم؛ حال به ۵ فرمان درباره مذاکرات تجاری میپردازیم:

ادامه مطلب

76 total views, 2 today

مذاکره در توسعه کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۱, ۱۳۹۵

مذاکره در توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

مذاکره در کسب و کار: خواسته و ناخواسته، همه ما مذاکره می کنیم. مذاکره یکی از واقعیات زندگی ماست، همه در حال مذاکره ایم. شما با رئیس اداره درباره حقوق و با صاحبخانه درباره مبلغ اجاره بها چک و چانه می زنید و کلاً درباره خسارات ناشی از یک حادثه رانندگی مذاکره می کنند و … روز به روز، مصداق مذاکره بیشتر و نیاز انسان ها به آن محسون تر می شود. مردم درباره خواسته ها و بر سر منافع خود صحبت می کنند. هر روز از تعداد کسانی که تصمیمات دیکته شده دیگران را می پذیرند، کاسته می شود. در این شرایط برای حل و فصل تفاوت ها و رفع اختلافات، راهی جز مذاکره و گفتوگو باقی نمی ماند.

ادامه مطلب

77 total views, 1 today

افزایش سود در کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار بهمن ۱۰, ۱۳۹۵

توسعه کسب و کار

افزایش سود در کسب و کار

افزایش سود در کسب و کار : نقشه جامع صنعت برای شما ۶ تکنیک افزایش سود در کسب و کار تان را مطرح می کند که در بخش ۱ و بخش ۲ و بخش ۳  این مقاله ۵ تکنیک اول را بیان کردیم . حال به تکنیک آخر می پردازیم. امید است که این مقاله برای شما عزیزان مفید بوده باشد ادامه مطلب

137 total views, 2 today

افزایش سود در کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار بهمن ۱۰, ۱۳۹۵

توسعه کسب و کار

افزایش سود در کسب و کار

افزایش سود در کسب و کار : نقشه جامع صنعت برای شما ۶ تکنیک افزایش سود در کسب و کار تان را مطرح می کند که در بخش ۱ و بخش ۲ این مقاله ۴ تکنیک اول را بیان کردیم . گفتیم که مشخص کنید که چه کاری باید انجام دهید، فهرست کارها را بنوسید، فقط کارهای مرتبط با اهدافتان را بنویسید. کارهایی که آخرین مهلتش امروز است را مشخص کنید و کارهایی که می توانید بعداً انجام دهید را تفکیک کنید.  برای کارهایتان برنامه زمانی درست کنید. برای هر کار زمان خاتمه واقع بینانه ای در نظر بگیرید. درخواست های همکارانتان برای انجام کارهایی که خارج از مسئولیت های شما است را رد کنید. حواس خود را متمرکز کنید. غیبت نکنید و وب گردی نکنید. از جلساتی که در زمان مقرر تمام نمی شوند خارج شوید. از انجام همزمان چند کار دوری کنید. ایده هایی که به ذهنتان می آید را روی کاغذ بنویسید و یا به صورت صوتی ضبط کنید، تا بعداً سریع تر بخاطر بیاورید.  اطلاعات جدید را پردازش کنید. به پیام ها یا هر اطلاعات جدیدی که به دستتان می رسد فورا ترتیب اثر دهید.
حال به تشریح ادامه تکنیک های افزایش سود می پردازیم. ادامه مطلب

118 total views, 2 today

Page 3 of 9 1 2 3 4 5 9

علمی پژوهشی

خدمات ویژه ما