تاثیر شناخت شخصیت مشتری در فروش

مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره اسفند ۲۱, ۱۳۹۵

تاثیر شناخت شخصیت مشتری در فروش

توسعه کسب و کار

چنانچه تا به حال در یک کنسرت موسیقی راک در جایگاهی نزدیک صحنه نشسته باشید، توجه کرده اید که عضوی از گروه گیتارها را کوک  می کند. ضربات محکم پنجه ی گیتاریست رهبر می تواند سیم های گیتارش را کش بیاورد و از کوک صحیح خارج کند. به منظور حفظ کیفیت صدای عالی و هماهنگی با سایر گیتارها و خوانندگان، رهبر به طور مرتب گیتارش را با گیتاری که دستیارش تازه کوک و تنظیم کرده عوض می کند. تنظیم صحیح گیتار مستلزم استفاده از دیاپازون است. هنگامی که ارتعاش سیم گیتار در سطح صحیح است، گفته می شود که گیتار تنظیم و کوک است. گیتاری که کوک نباشد خارج می زند و باعث می شود ک گیتاریست نابلد و ناشی به نظر برسد.
به هر حال، کوک بودن با مشتریان اغلب عاملی تعیین کننده در فروش است. وقتی از راهبردهایی استفاده کنید که شما را در هماهنگی با نوع شخصیت مشتری قرار می دهد، قادر خواهید بود تا حدی با هر سنخ مشتری ساز شوید. هارمونی مترادف فروش است. یادگیری نواختن در کوک مشابه هر یک از مشتریانتان، به میزانی شگفت انگیز تعداد قراردادهای منعقد شده و به نتیجه رسیده را افزایش می دهد. تشخیص نوع شخصیت مشتری ممکن است از پشت تلفن مشکل تر از تماس رو در رو باشد، ولی در نهایت کلید هایی وجود دارند که می توانید به منظور شناسایی شخصیت آن ها را به کار بگیرید. ادامه مطلب

86 total views, 0 today

مکالمه در فروشندگی

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره اسفند ۱۷, ۱۳۹۵

مکالمه در فروشندگی

توسعه کسب و کار

مکالمه در فروشندگی : بیایید ساختن شیوه ی مکالمه ی خود را شروع کنیم. وقتی تماس تلفنی می گیریم، اولین کاری که می خواهیم انجام بدهیم جلب توجه طرف مقابل است. در زمان های گذشته فروشندگان تلفنی از طریق گفتن جمله هایی «مربوط به فروش» این مشکل را حل می کردند. برای مثال می گفتند: «آقای اسمیت اگر در عرض سی روز در بازار سهام برای شما در آمدی معادل یک میلیون دلار کسب کنم، امروز با من معامله می کنید؟» یا «آقای اسمیت، آیا مایل اید به از دست دادن بهترین افرادتان در رقابت ها پایان دهید؟» یا «آقای اسمیت، اگر بتوانم به میزان بیست و پنج درصد هزینه های شما را کاهش دهم، با من کار می کنید؟» یا «آقای اسمیت اگر تامین کننده ی کنونی شما ناگهان ئرشکسته شود، به دردسربزرگی می افتید، این طور نیست؟» ادامه مطلب

88 total views, 0 today

بازاریابی ترویجی در توسعه کسب و کار

بازاریابی, تازه ترین ها, تبلیغات, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۷, ۱۳۹۵

بازاریابی ترویجی در توسعه کسب و کار

بازاریابی ترویجی

بازاریابی ترویجی: در بخش اول درباره بازاریابی ترویجی صحبت کردیم

و در بخش دوم درباره جلب افراد در محل فروش محصولات، مزایای ترویج با استفاده از کوپن و مزایای پس دادن بخشی از مبلغ خرید یا وجه پرداختیم و در بخش سوم به موضوعاتی از قبیل: وفادار ساختن مشتریان، پیشنهادهای تخفیف و ارائه نمونه محصولات و … می پردازیم
و حال
در این بخش به ادامه نکاتی درباره بازاریابی ترویجی می پردازیم؛

ادامه مطلب

89 total views, 2 today

بازاریابی ترویجی در توسعه کسب و کار

بازاریابی, تازه ترین ها, تبلیغات, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۷, ۱۳۹۵

بازاریابی ترویجی در توسعه کسب و کار

بازاریابی ترویجی

بازاریابی ترویجی: در بخش اول درباره بازاریابی ترویجی صحبت کردیم

و در بخش دوم درباره جلب افراد در محل فروش محصولات، مزایای ترویج با استفاده از کوپن و مزایای پس دادن بخشی از مبلغ خرید یا وجه پرداختیم و حال
در این بخش به ادامه نکاتی درباره بازاریابی ترویجی می پردازیم؛

ادامه مطلب

72 total views, 1 today

بازاریابی ترویجی

بازاریابی, تازه ترین ها, تبلیغات, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۶, ۱۳۹۵

بازاریابی ترویجی: در بخش اول درباره بازاریابی ترویجی صحبت کردیم

و حال

در این بخش به ادامه این موضوع می پردازیم؛

 

ادامه مطلب

119 total views, 0 today

مشاوره در صنعت کسب و کار

تازه ترین ها, مشاوره بهمن ۱۴, ۱۳۹۵

مشاوره در صنعت کسب و کار

مشاوره در صنعت

مشاوره در صنعت: برای بهبود کسب و کار و زندگی خود از تحلیل سیستم ها استفاده کنید:

سیستم های های خود را مدیریت کنید:

باید اهداف، ارزش ها و فرآیند های خود را مستند سازی کنید:

ادامه مطلب

82 total views, 1 today

مشاوره در صنعت کسب و کار

تازه ترین ها, مشاوره بهمن ۱۳, ۱۳۹۵

مشاوره در صنعت کسب و کار

مشاوره در صنعت

در بخش اول به نکاتی درباره مشاوره صنعت و در بخش دوم نیز به نکاتی درباره مشاوره صنعت پرداختیم؛

مشاوره در صنعت: همه فرآیند ها را به طور کامل برای کارمندانتان توضیح دهید.
وقتی روش های خود را ارتقا دادید، مرتباً آن ها را تصحیح کنید تا به روز باقی بمانند و کارایی خود  را حفظ کنند.
استفاده از روش «سیستم سازی» به زمان و تلاش نیاز دارد. به دنبال کمال نباشید، اما کاری کنید که این مدل موفق عمل کند. 

ادامه مطلب

110 total views, 1 today

مشاوره صنعت در کسب و کار

تازه ترین ها, مشاوره بهمن ۱۳, ۱۳۹۵

مشاوره صنعت در کسب و کار

مشاوره صنعت

در بخش قبل به نکاتی در اینباره سخن گفتیم حال به ادامه به مطلب می پردازیم؛

مشاوره صنعت: سند اول « اهداف استراتژیک»، اهداف شما را تعیین می کند.
سند دوم، « اصول اجرایی کلی»، باورها و ارزش های غالب را به تصویر می کشد.
سومین سند که مربوط به «فرآیند های کاری» است که به صورت گام به گام فرآیند ها را مشخص کرده و جزئیات عملکرد سیستم ها و زیر سیستم های شما را در بهترین حالت مشخص می کند.

ادامه مطلب

84 total views, 0 today

مشاوره صنعت در کسب و کار

تازه ترین ها, مشاوره بهمن ۱۳, ۱۳۹۵

مشاوره صنعت در کسب و کار

مشاوره صنعت

مشاوره صنعت: اگر ساعاتی طولانی کار می کنید و شرکت بیش از اندازه به شما وابسته است، در مدیریت سیستم های هدایت کننده کسب و کار و زندگی تان مشکل دارید.
برای مدیریت هر دو حوزه زندگی و کار باید بدانید که زندگی شما «مجموعه ای منطقی از سیستم های خطی است که می توانید آن ها را کنترل کنید». از «روش سیستم سازی» استفاده کنید.
سیستم های خود را به دقت بررسی کرده و جزئیات دقیق کارهایی که باید برای بهبود آن انجام دهید را مشخص کنید. سه مجموعه سند ایجاد کنید:

ادامه مطلب

201 total views, 1 today

مذاکره در کسب و کار

تازه ترین ها, مدیریت و توسعه کسب و کار, مشاوره بهمن ۱۲, ۱۳۹۵

مذاکره در کسب و کار

توسعه کسب و کار

مذاکره در کسب و کار: تاکنون به موضوعاتی از قبیل مذاکرات تجاری:

در بخش اول : ۳ مفهوم
در بخش دوم: ۳ مفهوم
در بخش سوم : ۵ فرمان
در بخش چهار : ۱۰ فرمان
در بخش پنجم : ۵ فرمان
در بخش ششم : ۵ فرمان 

و حال در این بخش به ۴ فرمان پایانی در مذاکرات تجاری می پردازیم؛

ادامه مطلب

88 total views, 0 today

Page 1 of 51 2 3 5

علمی پژوهشی

خدمات ویژه ما